طرق لإقناع المستثمر بتمويل مشروعات رائدات الأعمال 3

قالت المدرِّبة هيا العقيل: إنَّ إقناع المستثمر يستلزم إعداد دراسة جدوى اقتصاديَّة للمشروع بشكل مهنيٍّ، والحرص على وضوح الخطة الماليَّة والتمويليَّة، بناءً على معلومات السوق ودراساته، وإرفاق خطة عمل توضِّح شكل البداية في حال تمَّ التمويل. وأضافت العقيل خلال ورشة عمل بعنوان «كيف تقنع المستثمر؟» بغرفة الشرقيَّة، مؤخَّرًا: إنَّ المستثمر المموّل لا يحرص على سماع خطة المشروع شفويًّا، خاصَّة أنَّه يتقن لغة الأرقام فقط، داعية صاحبة المشروع إلى الاستناد على المعلومات المعياريَّة للقطاع الذي ترغب العمل به، مع مراعاة مخاطر السوق، لمدة 5 سنوات على الأقل.
وأشارت العقيل إلى أنَّه يجب تعامل صاحبة المشروع مع أصحاب الاختصاص والخبرة، لإعداد دراسات الجدوى الاقتصاديَّة الخاصة بمشروعها، مع الاهتمام بتوقيع اتفاقية تفاهم بين الأطراف المستثمرة والتي تؤكد جديَّة المشروع. وأوضحت أنَّه يجب عدم الإفراط في التوقعات، والنتائج الإيجابيَّة، والنظر بواقعية للمشروع وأرباحه، مع مراعاة تأثير المخاطر على تلك الأرباح، وقالت: لا تعلِّقي آمالك على مستثمر واحد، وكوني مستعدة لعرض مشروعك على أكثر من جهة بحثًا عن التمويل، لكن ضمن أسس صحيحة وآليات طرح عمليَّة.


إعداد دراسة جدوى اقتصادية للمشروع.



وضوح الخطة الماليَّة والتمويليَّة.